微商大咖:赵金娥--美好的人生,从不设限!

发布时间:2018-03-14 15:19 来源:益好康官网 点击量:
       
       每个人都有梦想,要实现梦想往往取决于我们对自己的信念有多深。当然这并不是说,要做成伟大的事情,只需要拥有信念就可以。要实现目标,我们还要有智慧、才能、想象力、精力等等。然而真正让大多数人在成功路上止步的,不是才能,也不是环境,而是自我设限的信念。

       04年我大学毕业后,赶上不包分配的浪潮。按部就班的人生安排被打乱,没有任何限制的我一头扎进自由就业的大军里,成了一名医药销售工作者。凭着一股子不服输的精神和说干就干的实干精神,我在不到两年的时间里从医药代表做到销售经理,再到拿下长沙市场的药品销售权,2016年又一举拿下了湖南省的总代理权。

 
 
 

 
       从事医药工作14年,我从一个一无所知的小白,到带领30多人的团队奋斗,拿下一千多家诊所资源,个中的酸甜苦辣不足道也。但我也在奋斗的过程中,结识了很多至交好友,他们对我的影响很大,教会我不要限定自己的能力和人生,让我随时调整思路,不断接受更高的挑战。

       医改政策出来后,药品销售行业受到了很大的冲击,我一直想寻找一个新的产品开拓来打破现有局面。我接触了很多的微商产品,但是因为各种原因都没有定下来。这个时候,我一个朋友向我推荐了烨子。她一开始并没有跟我谈任何合作的事情,只跟我说,产品好不好,你自己拿回去试用一下就知道。她对产品的那份自信感染了我,我决定试用一下产品。我平时经期有点腹痛,伴有腰痛、肩颈痛、小叶增生等毛病,她说可以贴在痛的地方活血化瘀。因为平时经常接触药品,我对药品的药性还是很清楚的。我看了一下膏体成分,主要是当归、三七、蜈蚣、肉桂、红花等化瘀止痛的药材,药材选择上没有什么问题。撕开包装的时候,闻到一股浓浓的当归味,我先贴了一片在腰上,刚开始冰冰凉凉的,半小时后开始持续发热,腰上感觉暖暖的,偶尔会透出丝丝清凉,应该是药性在发挥作用。我早上九点多贴上去的,到晚上九点多洗澡的时候揭下来,还是温热的感觉,但是腰痛已经完全消失了。接下来我又连续在胸部上、肩膀上、小腹部贴了几片,效果一样很明显!为了考虑个体差异的情况,我又请身边的朋友也试用了产品,得到的反馈都是特别好用,效果很明显!我又接连给儿子试用了小儿腹泻贴咳嗽贴,特别满意!

       我这心里有了底,接下来开始考察公司和产品研发团队。我用了三个月的时间跟进这件事情,从产品的研发团队背景、到产品的选材用料、到营销模式、推广渠道、公司背景、产品效果跟踪……等等都做了细致的调查。得知这款产品是中医研究院王爱蓉教授带领的团队研发,在中医研究院有几十年临床实践证明的明星产品,疗效毋庸置疑!而且在看过公司完善的广告投放计划后,我对产品的推广非常有信心,确切地说,这个产品马上就要红遍长沙的大街小巷了!如果我错过了这个时机,往后做起来可能就事倍功半了!

       我马上着手代理权的签约和渠道销售事宜。团队里一些同事不理解,劝我不要鲁莽行事,因为微商产品我们从来没接触过,万一做不好,赚不到钱倒是次要的,把这些年积累下来的人脉和渠道都给破坏了,这才是最要紧的。我觉得大家一起做事,同一条心是最重要的。于是,我又请他们去公司考察了一通。结果,考察一圈回来,他们都变成了我的代理。

 
 
 
 
       铺货以后,底下的诊所纷纷给我反馈说,一天光零售就二、三十盒,相较于以前处方药的被动销售,这是实实在在客户的主动选择啊!每次去诊所,医生们看到我,都会两眼冒光跟我交流产品的客户反馈情况,让我真切感受到——好的产品,真的会说话!
 
 
    
       现在,我在益好康的路上已小有斩获。我相信用不了多久,我就能把属于我的另一台宝马车开回家了!我很庆幸这么多年的销售经验,让我练就了一双火眼金睛,能让我在浩如烟海的产品里快速地挑出最有前景的产品;我更庆幸这么多年的职业生涯没有让我的思维固化,我仍能在时代潮流里,准确把握住市场的脉搏,做出最正确的人生选择!
 

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